最近就如何在英國做生意這一話題采訪了有關(guān)貿(mào)易界和法律界人士，他們分別從各自熟悉的領(lǐng)域做了較為詳細(xì)的說明。

　　遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)

　　市場經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì)，英國法律制度比較完善，市場運(yùn)作機(jī)制成熟健全?！队⒅薪涣鳌冯s志最近發(fā)表題為“‘走出去’————在英中資企業(yè)的經(jīng)驗”的文章指出，中資企業(yè)習(xí)慣了中國正在完善而又富有彈性的法律體系，對英國法律環(huán)境有些不適應(yīng)，在英國動輒就因行為擦邊而觸犯法律，惹上官司，只得不斷“交學(xué)費(fèi)”。有關(guān)人士指出，隨著經(jīng)濟(jì)形勢的變化，有關(guān)法律條文經(jīng)常在變動和修訂之中。例如稅法，雖然基本框架不變，但有關(guān)稅率，如個人所得稅、公司稅以及公司和員工分別繳納的國民保險稅，年年都有變化。在這方面，除了請專業(yè)會計公司提供服務(wù)外，從事經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的人員也應(yīng)時常跟蹤，做到心中有數(shù)。

　　中化歐洲集團(tuán)公司負(fù)責(zé)人說，英國嚴(yán)密的稅收制度從各個方面限制了企業(yè)以不正當(dāng)手段將應(yīng)賦稅的款項挪作他用。英國國家稅務(wù)局對跨國公司的經(jīng)營利潤所得稅盯得最緊，想要逃稅是不可能的，即使逃過這一關(guān)口，有關(guān)稅法條款會在下一個關(guān)口等著你，即便通過了審計，也不等于稅務(wù)局就能夠接受。如果有公司注冊資本金過低，業(yè)務(wù)量卻很大，貸款債務(wù)比例過大，稅務(wù)部門就會按某種比例加以核定，要求補(bǔ)交稅款。

　　中資公司做金融業(yè)務(wù)，獲利匯出英國時要扣除10％的稅收。按照有關(guān)法規(guī)，公司與總公司和海外兄弟企業(yè)之間的生意，英國官方也會監(jiān)管有關(guān)的交易是否符合正常價格。公司的招待費(fèi)，不能作為經(jīng)營成本免稅，而要繳支出稅。英國稅務(wù)部門甚至關(guān)注公司的公車私用問題，一旦查實(shí)也將作為個人的一項收入追繳這部分個人所得稅。

　　在英國做經(jīng)貿(mào)生意，必須做到法律手續(xù)完備，嚴(yán)格遵紀(jì)守法，堅持合法經(jīng)營，否則將對海外公司的長期發(fā)展構(gòu)成隱患。目前在英國的中資公司都取消了內(nèi)部賬，只有一本明賬，并將所有業(yè)務(wù)活動和資金流向公開、透明。為了做到這一點(diǎn)，在英國的中資公司大多成立了風(fēng)險管理部，實(shí)行財務(wù)與業(yè)務(wù)分離制度，每筆交易都由一名財務(wù)人員和一名業(yè)務(wù)人員共同簽字，業(yè)務(wù)款項在合同項下付款，實(shí)行前臺進(jìn)行交易，中臺控制風(fēng)險，后臺財務(wù)監(jiān)督資金的控制制度。

　　中國五礦英國金屬礦產(chǎn)有限公司負(fù)責(zé)人說，鑒于過去發(fā)生過大筆貨款由于對方宣布破產(chǎn)而無法收回的教訓(xùn)，總公司風(fēng)險管理部已作出決策，規(guī)定了總經(jīng)理的權(quán)限，總經(jīng)理有一票否決權(quán)，但沒有一票贊成權(quán)，總經(jīng)理的權(quán)限受到業(yè)務(wù)員的一定制約。

　　這位負(fù)責(zé)人說，做生意風(fēng)險無處不在，無時不有。出口規(guī)模與效益始終是一對矛盾，有時為增加出口和完成出口任務(wù)，放寬付款條件，但風(fēng)險卻在上升。眼下，首先要把風(fēng)險控制在可承受的利潤額度之內(nèi)，其次要根據(jù)交易額大小和客戶信譽(yù)度高低來作決策，以減少失誤和損失。如果從長遠(yuǎn)看，現(xiàn)行貿(mào)易體制還需要不斷改革和完善。

　　切記不要自相殺價

　　在英國的中國經(jīng)貿(mào)界人士普遍認(rèn)為，現(xiàn)在外貿(mào)體制變了，獨(dú)家經(jīng)營時商品價格由一家說了算的情形已成為過去。但同時也應(yīng)當(dāng)看到，自相壓價，無序競爭的現(xiàn)象十分普遍，問題相當(dāng)突出。若不及時加以解決，不僅會大大影響出口效益，還將丟失中國商品的海外市場，嚴(yán)重?fù)p害中國的國際形象。

　　中糧鵬利（倫敦）有限公司負(fù)責(zé)人對此頗有感觸。國內(nèi)出口企業(yè)惡性競爭、競相壓價，已使原本低價的農(nóng)副產(chǎn)品交易沒法做了。以往英國和歐洲是中國的重要花生市場，現(xiàn)已被迫退出。原因是你要開信用證，有人就放寬貿(mào)易條件說，可以不開信用證，還有人馬上冒出來說可以三個月后付款，另外更有人答應(yīng)六個月付款。就這樣，你要規(guī)范，別人不要規(guī)范，你不愿意做，別人卻能做。現(xiàn)在花生出口到國外，甚至要等到工廠化驗室確認(rèn)指標(biāo)合格后，才能付款。如果花生水分、榨油率不達(dá)標(biāo)，弄不好就以每噸500美元的價格，當(dāng)鳥食賣了。沒有行業(yè)法規(guī)，做生意低人一等，讓人看不起。難怪有的英國商人說，中國人生意好做，中國公司錢好騙。

　　積極參與行業(yè)協(xié)會

　　英國的國際貿(mào)易有嚴(yán)格的行業(yè)規(guī)范。

　　要在英國做生意，就要了解有關(guān)行業(yè)的商業(yè)環(huán)節(jié)、組織機(jī)構(gòu)和行為規(guī)范。英國各行業(yè)都有自己的協(xié)會、組織，有自己的章程、習(xí)慣和風(fēng)格，不了解行規(guī)就沒法做生意，別人也不會同你做生意。

　　如果想把商品賣到英國超市，必須找到超市的供貨渠道，找到中間環(huán)節(jié)。英國超市聯(lián)盟規(guī)定，各家超市不得自行采購商品，以保證商品質(zhì)量，防止不合理競爭。像特斯科、阿斯達(dá)等大型連鎖超市，由于有行業(yè)協(xié)會規(guī)范和固定供貨渠道，它們都不必投入人力去檢驗商品質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、包裝規(guī)格和衛(wèi)生指標(biāo)。因此要打入超市首先要加入該行業(yè)協(xié)會，提出申請，接受行為規(guī)范，合乎資格，成為會員，才能進(jìn)入市場并占據(jù)一席之地。

　　為了適應(yīng)國外行業(yè)規(guī)范，國內(nèi)也應(yīng)大力發(fā)展行業(yè)協(xié)會。協(xié)會主席應(yīng)由具有豐富經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人士或?qū)I(yè)人士擔(dān)任，以保證行業(yè)自律的有效性和權(quán)威性。據(jù)此間業(yè)內(nèi)人士介紹，英國行業(yè)協(xié)會自律做得很好，例如要做白糖貿(mào)易，必須加入總部設(shè)在倫敦的世界糖業(yè)協(xié)會，成為其會員后才有資格做糖的國際貿(mào)易，也就是說，要首先提出申請，經(jīng)過審查，確認(rèn)你接受了行業(yè)規(guī)范，才準(zhǔn)許做糖的生意。該協(xié)會每兩年舉行一次年會，年會上除了正式的年度報告外，便是會員之間的相互交流、串門拜訪，看來同行并非一定是冤家。世界糖業(yè)協(xié)會是很具代表性，很有特色的行業(yè)協(xié)會。

　　英國政府不管企業(yè)經(jīng)營和商業(yè)道德，而糖業(yè)協(xié)會則是嚴(yán)格的行業(yè)自律機(jī)構(gòu)，政府不管的均由它來管。協(xié)會成員之間的貿(mào)易規(guī)范和信譽(yù)記錄就由它來管。如果某年某月，甲方成員與乙方會員有一筆生意，乙方不守合同賴賬，甲方告到協(xié)會，糖協(xié)經(jīng)調(diào)查確認(rèn)后，便通報所有成員關(guān)于乙方不守信譽(yù)的記錄。如果乙方再次發(fā)生類似事件，協(xié)會將發(fā)出通報，宣布取消乙方的會員資格，今后就誰都不能與之做生意。

　　上網(wǎng)獲取商業(yè)信息

　　此間貿(mào)易專家認(rèn)為，中國貿(mào)易人士想到國外一顯身手，有關(guān)如何談判、簽約、付款、成交等商品貿(mào)易環(huán)節(jié)，不可能有一成不變的模式，也沒有現(xiàn)成的答案。他們認(rèn)為，國內(nèi)會做貿(mào)易，國外也一定能做，問題在于如何跟上信息時代的潮流，在于企業(yè)上網(wǎng)獲取和處理大量信息的速度和能力。一家想要走出國門的企業(yè)，如不能上網(wǎng)搜索想要獲得的信息，這在當(dāng)今是不可思議的。貿(mào)易專家們建議，想到英國來做生意的企業(yè)首先可以上中國駐英國大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處的中文網(wǎng)站：www.chinese—commercial.org.uk。在這一網(wǎng)站上，可以了解中英貿(mào)易的總體情況以及各類商品的市場需求。該網(wǎng)站關(guān)于貿(mào)易欄目下設(shè)有：英國貿(mào)易體制、政策法規(guī)、進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)、主要商會協(xié)會等。在投資欄目下有：投資須知、運(yùn)作經(jīng)驗、行業(yè)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)預(yù)測等。雙邊經(jīng)貿(mào)欄目內(nèi)容包括：雙邊貿(mào)易、對華投資、經(jīng)濟(jì)合作以及生活習(xí)俗、訪英須知、動態(tài)信息等諸多內(nèi)容供查詢。另外，該網(wǎng)站還有與我國外經(jīng)貿(mào)部、駐英使館等其他網(wǎng)站的鏈接功能。

　　英國有關(guān)方面的網(wǎng)站有英國國際貿(mào)易署網(wǎng)站：www.tradepartners.gov.uk。英國投資局網(wǎng)站：www.investuk.com 。英中貿(mào)易協(xié)會的網(wǎng)站：www.cbbc.org，以及國內(nèi)大公司駐外網(wǎng)站，如五礦英國金屬礦產(chǎn)有限公司：www.minerals.co.uk，中糧鵬利（倫敦）有限公司：www.topglory.co.uk 。

　　這些網(wǎng)站能大體滿足有關(guān)企業(yè)來英國做貿(mào)易的要求。進(jìn)入這些網(wǎng)站還可以同別的有關(guān)網(wǎng)站鏈接，獲取更多所需要的商貿(mào)信息，包括市場調(diào)查、商品供求、貿(mào)易談判、簽約條件、付款方式等等。

　　加強(qiáng)貿(mào)易法制觀念

　　英國著名的泰勒—喬因森—加勒特律師事務(wù)所英國執(zhí)業(yè)律師劉亞民就在英國開展經(jīng)貿(mào)活動告訴記者說，英國法律比較復(fù)雜，不易弄懂，非專業(yè)人士就是在英國做了十多年貿(mào)易，也感到只是“一知半解”，但有關(guān)法律又對貿(mào)易全過程產(chǎn)生執(zhí)法效力。在英國，雙方同意簽訂的商業(yè)合同具有法律效力，任何一方不得隨意推翻，如果違約，損失應(yīng)由違約方自己承擔(dān)，這是板上釘釘?shù)氖虑椤Ｖ袊髽I(yè)來英做生意，只有不斷加強(qiáng)法制意識，才能避免吃虧上當(dāng)，目前有不少企業(yè)或出口商在英國做生意，往往出了問題時才找律師，經(jīng)濟(jì)損失已很難挽回。中國公司往往投資幾十萬、幾百萬英鎊，也不愿意付一筆律師費(fèi)用。

　　對此，劉亞明律師希望提醒我國貿(mào)易界人士，在英國開展經(jīng)貿(mào)活動時務(wù)必注意以下幾點(diǎn)：

　　一、合同中的“保護(hù)產(chǎn)權(quán)”條款。貿(mào)易成交簽約時寫上“保護(hù)產(chǎn)權(quán)”條款（Retention of Title）十分重要，英國商人有意不寫上這一條就設(shè)下了一個陷阱。這一法律條款規(guī)定，賣主的出口貨物到達(dá)買主的倉庫，只要貨款一天沒有打入賣主賬上，這批貨物還是屬賣主所有。有的貨物批量大，價值高，買主公司小，一旦宣布破產(chǎn)，破產(chǎn)管理人依法清算資產(chǎn)，這批貨物就會遭封存，作為破產(chǎn)公司的資產(chǎn)處理。如果合同上寫明保護(hù)產(chǎn)權(quán)條款，這批產(chǎn)品就能與破產(chǎn)公司的資產(chǎn)分離，在它破產(chǎn)的情況下，也能照樣拿回來，可以避免經(jīng)濟(jì)損失。

　　二、聘請當(dāng)?shù)卮硪?jǐn)慎行事。中國公司與英國和歐盟商人做生意，不能隨便指定代理，弄不好會引起爭議和法律訴訟。這叫“請神容易，送神難”。歐盟有一條“商業(yè)代理指定法”（European Commercial Agents Directive），高于英國法律，解除代理合同要付至少一年的傭金，其金額甚至是雇用期間幾年傭金的總和。建議中國企業(yè)最好自己做或請經(jīng)銷商。一旦根據(jù)合同指定代理，就很難中止代理合同。

　　三、與英方合資，簽一份完善的協(xié)議是關(guān)鍵。劉亞民律師說，在英國沒有合資法，雙方合資的法律依據(jù)是公司法和國際貿(mào)易法的匯總，因此很復(fù)雜，難度大，一定需要有經(jīng)驗的律師來協(xié)助審查有關(guān)合同。合資項目成敗取決于合資協(xié)議，協(xié)議寫不好會功虧一簣，以失敗告終。協(xié)議應(yīng)寫明股東如何注入資金，以何種方式投資，權(quán)利義務(wù)以及職責(zé)范圍等。有關(guān)如何中止合資協(xié)議，如何撤出股份的條款同樣也很關(guān)鍵，否則一旦出事，一分錢也收不回來。

　　四、注意保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)。劉律師說，中國公司要加強(qiáng)保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)意識，及時注冊自己的網(wǎng)站域名（Domain Name），保護(hù)自己的品牌。有兩家中國公司因在英國忽略保護(hù)自己的品牌和知識產(chǎn)權(quán)，被別的外國公司搶先注冊而引起糾紛，結(jié)果花了很多冤枉錢。

　　五、英國有信息資料保護(hù)法。1998年，英國頒布了數(shù)據(jù)資料保護(hù)法，規(guī)定未經(jīng)英國信息專員（Information Commissioner）登記許可，公司及個人不得使用存在公司計算機(jī)里的個人資料。

　　在英國的中國貿(mào)易界和法律界人士認(rèn)為，中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)大膽走出去，另一方面，應(yīng)當(dāng)是有條件的企業(yè)首先走出去，而不是一轟而起。另外，走出去也要量力而行，不一定馬上做成生意，搞一筆投資，可以先作些市場調(diào)查，走出去開闊視野，結(jié)交商界朋友，熟悉當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，探索有關(guān)渠道和商機(jī)。這樣，既開拓進(jìn)取，又穩(wěn)扎穩(wěn)打，會有利于中國企業(yè)在海外的長期生存與發(fā)展。

　　來源：IGLASS

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