最近就如何在英國(guó)做生意這一話題采訪了有關(guān)貿(mào)易界和法律界人士，他們分別從各自熟悉的領(lǐng)域做了較為詳細(xì)的說明。

　　遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì)，英國(guó)法律制度比較完善，市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制成熟健全?！队⒅薪涣鳌冯s志最近發(fā)表題為“‘走出去’————在英中資企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)”的文章指出，中資企業(yè)習(xí)慣了中國(guó)正在完善而又富有彈性的法律體系，對(duì)英國(guó)法律環(huán)境有些不適應(yīng)，在英國(guó)動(dòng)輒就因行為擦邊而觸犯法律，惹上官司，只得不斷“交學(xué)費(fèi)”。有關(guān)人士指出，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，有關(guān)法律條文經(jīng)常在變動(dòng)和修訂之中。例如稅法，雖然基本框架不變，但有關(guān)稅率，如個(gè)人所得稅、公司稅以及公司和員工分別繳納的國(guó)民保險(xiǎn)稅，年年都有變化。在這方面，除了請(qǐng)專業(yè)會(huì)計(jì)公司提供服務(wù)外，從事經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的人員也應(yīng)時(shí)常跟蹤，做到心中有數(shù)。

　　中化歐洲集團(tuán)公司負(fù)責(zé)人說，英國(guó)嚴(yán)密的稅收制度從各個(gè)方面限制了企業(yè)以不正當(dāng)手段將應(yīng)賦稅的款項(xiàng)挪作他用。英國(guó)國(guó)家稅務(wù)局對(duì)跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)所得稅盯得最緊，想要逃稅是不可能的，即使逃過這一關(guān)口，有關(guān)稅法條款會(huì)在下一個(gè)關(guān)口等著你，即便通過了審計(jì)，也不等于稅務(wù)局就能夠接受。如果有公司注冊(cè)資本金過低，業(yè)務(wù)量卻很大，貸款債務(wù)比例過大，稅務(wù)部門就會(huì)按某種比例加以核定，要求補(bǔ)交稅款。

　　中資公司做金融業(yè)務(wù)，獲利匯出英國(guó)時(shí)要扣除10％的稅收。按照有關(guān)法規(guī)，公司與總公司和海外兄弟企業(yè)之間的生意，英國(guó)官方也會(huì)監(jiān)管有關(guān)的交易是否符合正常價(jià)格。公司的招待費(fèi)，不能作為經(jīng)營(yíng)成本免稅，而要繳支出稅。英國(guó)稅務(wù)部門甚至關(guān)注公司的公車私用問題，一旦查實(shí)也將作為個(gè)人的一項(xiàng)收入追繳這部分個(gè)人所得稅。

　　在英國(guó)做經(jīng)貿(mào)生意，必須做到法律手續(xù)完備，嚴(yán)格遵紀(jì)守法，堅(jiān)持合法經(jīng)營(yíng)，否則將對(duì)海外公司的長(zhǎng)期發(fā)展構(gòu)成隱患。目前在英國(guó)的中資公司都取消了內(nèi)部賬，只有一本明賬，并將所有業(yè)務(wù)活動(dòng)和資金流向公開、透明。為了做到這一點(diǎn)，在英國(guó)的中資公司大多成立了風(fēng)險(xiǎn)管理部，實(shí)行財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)分離制度，每筆交易都由一名財(cái)務(wù)人員和一名業(yè)務(wù)人員共同簽字，業(yè)務(wù)款項(xiàng)在合同項(xiàng)下付款，實(shí)行前臺(tái)進(jìn)行交易，中臺(tái)控制風(fēng)險(xiǎn)，后臺(tái)財(cái)務(wù)監(jiān)督資金的控制制度。

　　中國(guó)五礦英國(guó)金屬礦產(chǎn)有限公司負(fù)責(zé)人說，鑒于過去發(fā)生過大筆貨款由于對(duì)方宣布破產(chǎn)而無法收回的教訓(xùn)，總公司風(fēng)險(xiǎn)管理部已作出決策，規(guī)定了總經(jīng)理的權(quán)限，總經(jīng)理有一票否決權(quán)，但沒有一票贊成權(quán)，總經(jīng)理的權(quán)限受到業(yè)務(wù)員的一定制約。

　　這位負(fù)責(zé)人說，做生意風(fēng)險(xiǎn)無處不在，無時(shí)不有。出口規(guī)模與效益始終是一對(duì)矛盾，有時(shí)為增加出口和完成出口任務(wù)，放寬付款條件，但風(fēng)險(xiǎn)卻在上升。眼下，首先要把風(fēng)險(xiǎn)控制在可承受的利潤(rùn)額度之內(nèi)，其次要根據(jù)交易額大小和客戶信譽(yù)度高低來作決策，以減少失誤和損失。如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，現(xiàn)行貿(mào)易體制還需要不斷改革和完善。

　　切記不要自相殺價(jià)

　　在英國(guó)的中國(guó)經(jīng)貿(mào)界人士普遍認(rèn)為，現(xiàn)在外貿(mào)體制變了，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)時(shí)商品價(jià)格由一家說了算的情形已成為過去。但同時(shí)也應(yīng)當(dāng)看到，自相壓價(jià)，無序競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象十分普遍，問題相當(dāng)突出。若不及時(shí)加以解決，不僅會(huì)大大影響出口效益，還將丟失中國(guó)商品的海外市場(chǎng)，嚴(yán)重?fù)p害中國(guó)的國(guó)際形象。

　　中糧鵬利（倫敦）有限公司負(fù)責(zé)人對(duì)此頗有感觸。國(guó)內(nèi)出口企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)相壓價(jià)，已使原本低價(jià)的農(nóng)副產(chǎn)品交易沒法做了。以往英國(guó)和歐洲是中國(guó)的重要花生市場(chǎng)，現(xiàn)已被迫退出。原因是你要開信用證，有人就放寬貿(mào)易條件說，可以不開信用證，還有人馬上冒出來說可以三個(gè)月后付款，另外更有人答應(yīng)六個(gè)月付款。就這樣，你要規(guī)范，別人不要規(guī)范，你不愿意做，別人卻能做?，F(xiàn)在花生出口到國(guó)外，甚至要等到工廠化驗(yàn)室確認(rèn)指標(biāo)合格后，才能付款。如果花生水分、榨油率不達(dá)標(biāo)，弄不好就以每噸500美元的價(jià)格，當(dāng)鳥食賣了。沒有行業(yè)法規(guī)，做生意低人一等，讓人看不起。難怪有的英國(guó)商人說，中國(guó)人生意好做，中國(guó)公司錢好騙。

　　積極參與行業(yè)協(xié)會(huì)

　　英國(guó)的國(guó)際貿(mào)易有嚴(yán)格的行業(yè)規(guī)范。

　　要在英國(guó)做生意，就要了解有關(guān)行業(yè)的商業(yè)環(huán)節(jié)、組織機(jī)構(gòu)和行為規(guī)范。英國(guó)各行業(yè)都有自己的協(xié)會(huì)、組織，有自己的章程、習(xí)慣和風(fēng)格，不了解行規(guī)就沒法做生意，別人也不會(huì)同你做生意。

　　如果想把商品賣到英國(guó)超市，必須找到超市的供貨渠道，找到中間環(huán)節(jié)。英國(guó)超市聯(lián)盟規(guī)定，各家超市不得自行采購商品，以保證商品質(zhì)量，防止不合理競(jìng)爭(zhēng)。像特斯科、阿斯達(dá)等大型連鎖超市，由于有行業(yè)協(xié)會(huì)規(guī)范和固定供貨渠道，它們都不必投入人力去檢驗(yàn)商品質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、包裝規(guī)格和衛(wèi)生指標(biāo)。因此要打入超市首先要加入該行業(yè)協(xié)會(huì)，提出申請(qǐng)，接受行為規(guī)范，合乎資格，成為會(huì)員，才能進(jìn)入市場(chǎng)并占據(jù)一席之地。

　　為了適應(yīng)國(guó)外行業(yè)規(guī)范，國(guó)內(nèi)也應(yīng)大力發(fā)展行業(yè)協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)主席應(yīng)由具有豐富經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士或?qū)I(yè)人士擔(dān)任，以保證行業(yè)自律的有效性和權(quán)威性。據(jù)此間業(yè)內(nèi)人士介紹，英國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)自律做得很好，例如要做白糖貿(mào)易，必須加入總部設(shè)在倫敦的世界糖業(yè)協(xié)會(huì)，成為其會(huì)員后才有資格做糖的國(guó)際貿(mào)易，也就是說，要首先提出申請(qǐng)，經(jīng)過審查，確認(rèn)你接受了行業(yè)規(guī)范，才準(zhǔn)許做糖的生意。該協(xié)會(huì)每?jī)赡昱e行一次年會(huì)，年會(huì)上除了正式的年度報(bào)告外，便是會(huì)員之間的相互交流、串門拜訪，看來同行并非一定是冤家。世界糖業(yè)協(xié)會(huì)是很具代表性，很有特色的行業(yè)協(xié)會(huì)。

　　英國(guó)政府不管企業(yè)經(jīng)營(yíng)和商業(yè)道德，而糖業(yè)協(xié)會(huì)則是嚴(yán)格的行業(yè)自律機(jī)構(gòu)，政府不管的均由它來管。協(xié)會(huì)成員之間的貿(mào)易規(guī)范和信譽(yù)記錄就由它來管。如果某年某月，甲方成員與乙方會(huì)員有一筆生意，乙方不守合同賴賬，甲方告到協(xié)會(huì)，糖協(xié)經(jīng)調(diào)查確認(rèn)后，便通報(bào)所有成員關(guān)于乙方不守信譽(yù)的記錄。如果乙方再次發(fā)生類似事件，協(xié)會(huì)將發(fā)出通報(bào)，宣布取消乙方的會(huì)員資格，今后就誰都不能與之做生意。

　　上網(wǎng)獲取商業(yè)信息

　　此間貿(mào)易專家認(rèn)為，中國(guó)貿(mào)易人士想到國(guó)外一顯身手，有關(guān)如何談判、簽約、付款、成交等商品貿(mào)易環(huán)節(jié)，不可能有一成不變的模式，也沒有現(xiàn)成的答案。他們認(rèn)為，國(guó)內(nèi)會(huì)做貿(mào)易，國(guó)外也一定能做，問題在于如何跟上信息時(shí)代的潮流，在于企業(yè)上網(wǎng)獲取和處理大量信息的速度和能力。一家想要走出國(guó)門的企業(yè)，如不能上網(wǎng)搜索想要獲得的信息，這在當(dāng)今是不可思議的。貿(mào)易專家們建議，想到英國(guó)來做生意的企業(yè)首先可以上中國(guó)駐英國(guó)大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處的中文網(wǎng)站：www.chinese—commercial.org.uk。在這一網(wǎng)站上，可以了解中英貿(mào)易的總體情況以及各類商品的市場(chǎng)需求。該網(wǎng)站關(guān)于貿(mào)易欄目下設(shè)有：英國(guó)貿(mào)易體制、政策法規(guī)、進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)、主要商會(huì)協(xié)會(huì)等。在投資欄目下有：投資須知、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)等。雙邊經(jīng)貿(mào)欄目?jī)?nèi)容包括：雙邊貿(mào)易、對(duì)華投資、經(jīng)濟(jì)合作以及生活習(xí)俗、訪英須知、動(dòng)態(tài)信息等諸多內(nèi)容供查詢。另外，該網(wǎng)站還有與我國(guó)外經(jīng)貿(mào)部、駐英使館等其他網(wǎng)站的鏈接功能。

　　英國(guó)有關(guān)方面的網(wǎng)站有英國(guó)國(guó)際貿(mào)易署網(wǎng)站：www.tradepartners.gov.uk。英國(guó)投資局網(wǎng)站：www.investuk.com 。英中貿(mào)易協(xié)會(huì)的網(wǎng)站：www.cbbc.org，以及國(guó)內(nèi)大公司駐外網(wǎng)站，如五礦英國(guó)金屬礦產(chǎn)有限公司：www.minerals.co.uk，中糧鵬利（倫敦）有限公司：www.topglory.co.uk 。

　　這些網(wǎng)站能大體滿足有關(guān)企業(yè)來英國(guó)做貿(mào)易的要求。進(jìn)入這些網(wǎng)站還可以同別的有關(guān)網(wǎng)站鏈接，獲取更多所需要的商貿(mào)信息，包括市場(chǎng)調(diào)查、商品供求、貿(mào)易談判、簽約條件、付款方式等等。

　　加強(qiáng)貿(mào)易法制觀念

　　英國(guó)著名的泰勒—喬因森—加勒特律師事務(wù)所英國(guó)執(zhí)業(yè)律師劉亞民就在英國(guó)開展經(jīng)貿(mào)活動(dòng)告訴記者說，英國(guó)法律比較復(fù)雜，不易弄懂，非專業(yè)人士就是在英國(guó)做了十多年貿(mào)易，也感到只是“一知半解”，但有關(guān)法律又對(duì)貿(mào)易全過程產(chǎn)生執(zhí)法效力。在英國(guó)，雙方同意簽訂的商業(yè)合同具有法律效力，任何一方不得隨意推翻，如果違約，損失應(yīng)由違約方自己承擔(dān)，這是板上釘釘?shù)氖虑?。中?guó)企業(yè)來英做生意，只有不斷加強(qiáng)法制意識(shí)，才能避免吃虧上當(dāng)，目前有不少企業(yè)或出口商在英國(guó)做生意，往往出了問題時(shí)才找律師，經(jīng)濟(jì)損失已很難挽回。中國(guó)公司往往投資幾十萬、幾百萬英鎊，也不愿意付一筆律師費(fèi)用。

　　對(duì)此，劉亞明律師希望提醒我國(guó)貿(mào)易界人士，在英國(guó)開展經(jīng)貿(mào)活動(dòng)時(shí)務(wù)必注意以下幾點(diǎn)：

　　一、合同中的“保護(hù)產(chǎn)權(quán)”條款。貿(mào)易成交簽約時(shí)寫上“保護(hù)產(chǎn)權(quán)”條款（Retention of Title）十分重要，英國(guó)商人有意不寫上這一條就設(shè)下了一個(gè)陷阱。這一法律條款規(guī)定，賣主的出口貨物到達(dá)買主的倉庫，只要貨款一天沒有打入賣主賬上，這批貨物還是屬賣主所有。有的貨物批量大，價(jià)值高，買主公司小，一旦宣布破產(chǎn)，破產(chǎn)管理人依法清算資產(chǎn)，這批貨物就會(huì)遭封存，作為破產(chǎn)公司的資產(chǎn)處理。如果合同上寫明保護(hù)產(chǎn)權(quán)條款，這批產(chǎn)品就能與破產(chǎn)公司的資產(chǎn)分離，在它破產(chǎn)的情況下，也能照樣拿回來，可以避免經(jīng)濟(jì)損失。

　　二、聘請(qǐng)當(dāng)?shù)卮硪?jǐn)慎行事。中國(guó)公司與英國(guó)和歐盟商人做生意，不能隨便指定代理，弄不好會(huì)引起爭(zhēng)議和法律訴訟。這叫“請(qǐng)神容易，送神難”。歐盟有一條“商業(yè)代理指定法”（European Commercial Agents Directive），高于英國(guó)法律，解除代理合同要付至少一年的傭金，其金額甚至是雇用期間幾年傭金的總和。建議中國(guó)企業(yè)最好自己做或請(qǐng)經(jīng)銷商。一旦根據(jù)合同指定代理，就很難中止代理合同。

　　三、與英方合資，簽一份完善的協(xié)議是關(guān)鍵。劉亞民律師說，在英國(guó)沒有合資法，雙方合資的法律依據(jù)是公司法和國(guó)際貿(mào)易法的匯總，因此很復(fù)雜，難度大，一定需要有經(jīng)驗(yàn)的律師來協(xié)助審查有關(guān)合同。合資項(xiàng)目成敗取決于合資協(xié)議，協(xié)議寫不好會(huì)功虧一簣，以失敗告終。協(xié)議應(yīng)寫明股東如何注入資金，以何種方式投資，權(quán)利義務(wù)以及職責(zé)范圍等。有關(guān)如何中止合資協(xié)議，如何撤出股份的條款同樣也很關(guān)鍵，否則一旦出事，一分錢也收不回來。

　　四、注意保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。劉律師說，中國(guó)公司要加強(qiáng)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，及時(shí)注冊(cè)自己的網(wǎng)站域名（Domain Name），保護(hù)自己的品牌。有兩家中國(guó)公司因在英國(guó)忽略保護(hù)自己的品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，被別的外國(guó)公司搶先注冊(cè)而引起糾紛，結(jié)果花了很多冤枉錢。

　　五、英國(guó)有信息資料保護(hù)法。1998年，英國(guó)頒布了數(shù)據(jù)資料保護(hù)法，規(guī)定未經(jīng)英國(guó)信息專員（Information Commissioner）登記許可，公司及個(gè)人不得使用存在公司計(jì)算機(jī)里的個(gè)人資料。

　　在英國(guó)的中國(guó)貿(mào)易界和法律界人士認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)大膽走出去，另一方面，應(yīng)當(dāng)是有條件的企業(yè)首先走出去，而不是一轟而起。另外，走出去也要量力而行，不一定馬上做成生意，搞一筆投資，可以先作些市場(chǎng)調(diào)查，走出去開闊視野，結(jié)交商界朋友，熟悉當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，探索有關(guān)渠道和商機(jī)。這樣，既開拓進(jìn)取，又穩(wěn)扎穩(wěn)打，會(huì)有利于中國(guó)企業(yè)在海外的長(zhǎng)期生存與發(fā)展。

　　來源：IGLASS

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